如何从头开始建立？B2B公关营销策略

制定B2B营销策略似乎是一项艰巨的任务，但并非如此。无论您明年制定营销策略，更新现有策略，还是从零开始，我们都能满足您的要求。在本文中，我们将引导您逐步为您的公司或品牌创建有效的产品B2B营销策略的步骤。在创建路线图之前，您需要知道要去哪里。这不一定是一个密集的过程，但最好的营销策略是基于明确定义的特定目标。理想情况下，你会从更高的目标开始，然后把它分解成更具体的目标。很多人喜欢说话SMART你营销的主要目标可能是增加收入或建立品牌知名度。一旦定义了更大的目标，请尝试将其分解为SMART目标。例如，如果你想增加收入，你B2B营销目标可能是每月为您的销售团队生成10个合格的网站销售线索。这个目标之所以是SMART，因为它有针对性和可衡量性（10个潜在客户），这是你可以与广告系列一起工作的目标，与你的工作有关，面向时间（每月）。你可能会想，等等，我在收集资源之前不需要策略吗？” 这通常是营销人员制定策略的方式，但我们建议尽快处理您的资源。我们已经看到了伟大B2B营销计划失败了，因为营销团队或公司只是没有资源执行计划。资源包括确保预算（或总体预算），确定哪些内部团队和个人将执行工作，寻找外部资源填补空白，列出所有工具/技术供您使用。暂停一会儿，列出以下内容：谁将负责营销交付产品（名称）所需的任何外部资源？（SEO公司，B2B您想要使用的工具和技术(电子邮件自动化，营销软件，销售线索跟踪技术，SEO你可能会在现实中扮演营销角色，因为你的想法真的动摇了。说实话，是时候把它放在计划营销策略本身上了。对自己、团队、内部管理和利益相关者诚实。您可能希望注于公司的博客，每月增加5个新博客，但请考虑谁来做。即使你的文案和营销团队有足够的带宽，你能联系主题专家并获得批准吗？你最了解你的公司和实际目标。如果内部利益相关者对营销有不切实际的期望，是时候坦诚讨论，让他们知道可能性了。查看有效的方法，你真的想着看未来，制定一个成功的营销策略，但了解你去过哪里，什么是有用的，什么是无用的。如有营销分析，请查看数字。考虑以下问题：大多数高质量的营销线索来自哪里？销售团队能最有效地使用哪些营销材料？哪些渠道取得了积极成果？电子邮件？社会的？直邮？最近有没有失败的竞选活动或倡议？您是否正确评估了您过去的活动和计划？合适的团队成员或专家是否采取正确的措施工作？您是否需要有效或无效的帮助或建议？这个练习不需要详细，但大约需要30到40分钟才能理解过去的工作。它还将与您的销售或服务交付团队交谈，以获得他们的反馈。在许多情况下，这可能令人惊讶。你会看到潜在客户每天接到10个电话，但销售人员可能会认为这些潜在客户处于发现阶段，他们会接到2个电话 – 三个网站的潜在客户被视为黄金！即使你有坚实的基础，即使你有坚实的基础B2B营销策略注重展览、促销活动或直接邮寄活动等离线活动，也必须有坚实的基础：专业B2B网站。贵公司的网站通常是所有营销活动的中心。B2B在访问销售代表之前，买家将访问您的网站来研究您的产品和服务。此外，你经常引导人们到网站完成表格，发送到那里获取更多信息（如联系信息），共享有用的信息来解释你的产品或服务，包括你的网站网站在所有的营销材料，只有几个你的网站成为枢纽。如果您的B2B如果网站设计没有正确展示正确的品牌，提供准确的信息，给潜在客户留下良好的第一印象，是时候重新设计你的营销策略了。既然你已经完成了作业，就可以概述灵活的策略。当你决定包哪些渠道(电子邮件、社交网络)SEO，当博客、广告、直接邮件等。)时，灵活性会增加。该策略旨在指导您的工作，并保持营销团队一步一步地实现目标。然而，灵活的构建（例如，当您计划解决两个主题时，确定四个博客主题）使您能够保持敏捷并适应任何变化（例如，意想不到的产品变化、新的服务产品或其他贸易展览）。写出来分享，无论是用计算机，还是用笔和纸起草策略，请务必写出来。明确定义你想要完成的所有活动。对于许多B2B对于营销人员来说，从事月度活动达到季度或年度目标(反之亦然)是最好的。具体说明您要完成的任务以及何时完成。以下是一个月的营销策略示例：起草、优化、每周发布一个博客，创建并发送每月的电子邮件时事通讯，制作每月的特价/产品广告。这是一个基本的营销策略，但它是一个很好的起点。制定并确定B2B营销策略结束后，请在内部分享！不要让营销成为您的销售团队、服务交付部门、工程团队或管理者的谜。分享你的策略，指导他们完成目标和任务。回答问题，认真对待他们的反馈。