DEPR危机公关手册：小企业入站营销计划

　　大多数小企业主都听说过网站营销，但很少有人实施。但对于那些尝试冒险的人来说，许多人正在体验一种更具成本效益和成功的营销形式。与将自己推向潜在客户的传统出站营销不同，入站营销更适合在与品牌交谈前研究解决方案的买家。使用网站营销使您能够与想要购买您的产品和服务的人建立和谐和信任。入站营销是什么？网站营销是一种利用内容为您的业务吸引理想潜在客户的营销策略。目标是利用社交媒体、搜索引擎优化和内容营销等在线活动来吸引潜在客户，从而产生潜在客户。这些潜在客户主要通过搜索找到你的品牌，找到他们解决问题或满足需求的信息。所使用的活动侧重于专业知识、权威和信任。为什么我在乎？从网上搜索开始，消费者和企业的购买决策。当潜在客户通过客户营销找到你的业务时，你提供的有用信息会让他们对你的公司有不同的看法。对于大多数小企业来说，网站营销是有效的，因为你：通过开发信息内容来吸引那些寻找你提供的产品或服务的人的注意，从而建立品牌知名度。对潜在客户产生热情，因为他们会在最感兴趣的时候找到你的内容。与这些潜在客户开发和培养关系，通过额外的高质量内容和在线对话。构建您自己的基于许可的电子邮件营销列表。在你的领域建立专家声誉，让你处于权威和信任的位置。对于大多数小企业来说，在您的营销计划中添加入站营销活动对于获得长期忠诚的客户来说非常重要。有什么好处？采用入站营销使您能够采用比传统出站营销策略成本更低、更有效的营销策略。据说，不仅每个潜在客户的成本低于出站营销产生的潜在客户 62%，入站营销策略的投资回报率也高于出站营销。建立品牌忠诚度进站营销将像磁铁一样吸引合适的受众，更有效地与他们建立联系。如今，大多数买家在联系企业之前都会研究他们需要的产品和服务。如果有人花时间阅读你的博客，下载你的白皮书，并添加你的电子邮件列表，那么他们就在承诺你的品牌。当你建立品牌忠诚度时，这些热情的潜在客户更有可能在他们准备购买时联系你。建立信任。当你提供有用的信息，解决问题，回答没有任何额外条件的问题时，你会建立一种更私人的关系，帮助他们决定是否与你做生意。当你继续向可能感兴趣或不感兴趣的人推销你的销售宣传时，他们会忽略你的业务，认为你很烦人。对于许多小企业来说，由于成本原因，扩大你的宇宙无法覆盖广泛的受众。以高质量的内容吸引潜在客户访问您的网站，可以帮助小企业覆盖更广泛、更分散的受众。如果您的企业能够为国内外客户提供服务，那么入站营销对您的企业至关重要。即使是本地企业也受益于网站营销，尤其是那些提供家居装修和重大装修服务的企业。现在你知道什么是入口营销，它是如何帮助你的小企业的，是时候确定你的入口营销策略并制定入口营销计划了。如何制定以下入站营销计划框架，可作为您计划的基本模板。请记住，你的营销计划应该是一份动态文件，每次 90 每天进行一次审查，以确保其有效，没有新的市场条件。假如你制定了一个计划，一年四季都不看，你会浪费很多时间和精力。定义你的营销目标，你的营销目标应该定义你想实现的目标。这不是一个愿景，而是你想要的下一步 90 天左右实现的可测结果。可衡量的结果可以是潜在客户的数量，转化为潜在客户或收入。通过设定营销目标，您可以围绕每个目标组织营销活动，看看每个目标是否有助于结果。网站存在分析是一种锻炼，可以帮助你确定当有人搜索你的产品和服务时，你的企业是如何看待你的。在许多情况下，小企业不知道 Internet 关于它们的信息是什么，或者根本不知道它们能不能找到。如果你还没有搜索过你的公司来了解内容，那么你可能会有一些负面的惊喜等着你。如果你不知道如何看待你的业务，很难确定你需要什么样的营销策略来帮助潜在客户找到你。永远不要低估定义理想目标受众的重要性，理解你的目标受众。了解你想与谁合作，了解这个独特的群体或企业的需求，让你的企业为最需要它的人提供巨大的价值。深入了解你的理想客户意味着你确定他们在努力解决什么问题，或者他们想满足什么需求。专注于一个特定的市场，让你能够为所有的营销工作做出更好的选择。这样可以节省你在对你的业务和你服务的客户毫无意义的活动中的时间和金钱。制定实现目标的战略进站营销涉及内容、社交媒体和搜索引擎优化的战略使用。这些领域的每一个都需要与你的目标保持一致的策略。这些活动中的每一项都对营销工作的整体成功至关重要。