B2B公关营销策略：释放其全部潜力的三种方法

虽然B2B在试图覆盖目标受众时，推荐营销和消费者推荐朋友运动通常有不同的目标，但目标仍然相同。例如，B2B营销人员在精心设计思想领导内容上花费了大量时间，B2C营销人员的目标是在娱乐品牌层面与消费者建立联系，高枕无忧。但无论受众如何，这两类营销人员的最终目标都是增加收入。此外，无论您的公司是提供企业解决方案还是儿童玩具，推荐营销的使用都可以大大提高现有客户的参与和新客户的获取。实现B2B如果你的营销目标包括尽可能多地响应潜在客户并增加潜在客户，就没有理由优先考虑推荐营销。入门方法如下：1.问！每次。每个人。到处。在B2B在该领域成功运行推荐程序的关键之一很简单：谈论它。向您拥有的每一位客户提交您的推荐计划，并在您主持的每一次销售演示中告知您，您的业务将奖励任何推荐。以下是今天开始使用的一些简单技巧:–在你的网站主页上突出你的推荐计划–专门介绍登录页面，说明你的推荐计划是如何工作的SEO优化–您所有的电子邮件营销工作都包括引荐号召性语言，并包括指向引荐登录页面的链接2。据说推荐给您带来最好的内容，B2B买家在考虑购买之前将消费10条内容。确保您的资源页面包括案例研究、白皮书、指南、博客和电子书，一旦进入您的网站就可以使用。为了保证良好的第一印象和更高的转化率，直接推荐链接到您最好的内容。如果使用渐进分析，也可以是了解潜在客户的好工具。3.让他们值得，正确的激励措施是什么？根据我们的经验：现金为王。无论是实际现金（PayPal或Dwolla）或者礼品卡的形式，随着时间的推移，当现金作为奖励时，我们都能看到最佳的性能。虽然积分、忠诚度积分和折扣可能适用于B2C但是B2B推荐人对这些激励措施不感兴趣。相反，他们对冷得重要的现金做出了反应。为了成功实现推荐营销，通过推荐产生收入，B2B为了保证多个接触点之间的相关性和知名度，营销人员必须使用多种渠道、平台和特定角色的信息传递。换句话说，你必须做到B2B推荐营销计划视为整个客户旅程中的关键部分，而不仅仅是为了增加一些潜在客户的附加活动。