计划和实施您的电子邮件公关营销策略

电子邮件营销策略只是因为你能做什么并不一定意味着你应该做！这是一句古老的谚语，许多电子邮件营销人员在开始他们的电子邮件营销策略之前都会考虑得很好。假如从可能的角度来看，制定电子邮件营销策略、预算、资源和时间表的前景令人望而生畏。我喜欢从另一端开始，不是可能的，而是业务需要什么。这听起来很简单，经常做出反应，但销量会增加，但这并不总是正确的。因此，从空白画布开始，确定企业的短期、中期和长期目标，它们可能会变得相同——销售、销售和更多的销售。如果是这样的话，你的电子邮件营销策略个相当简单的策略。建立以产品为导向的电子邮件，并尽可能地将其发送给列表中的每个人。自动执行购物篮和浏览放弃，交叉销售销售通知和调度通知。听起来很简单，不是吗？但事实上，即使你的最终目标是增加销量，这种方法也往往是短期解决方案。数据冷漠、数据流失、价格边缘化、库存管理等都会使这种方法长期不可持续。所以，该怎么办，因为其实任何营销的最终目标都取决于销售。我们把它打扮成品牌意识、客户保留、品牌参与和社交媒体影响力，但事实上，所有的营销都有一个目标，那就是促进长期收入。因此，如果我们接受我们需要计划电子邮件营销来实现长期收入目标。这是通过结合销售和增值内容来实现的，既能吸引客户，又能向客户销售。本质上，你需要成为收件箱中信任的来源。面临挑战的原因是营销人员非常不理性地担心自己会被视为垃圾邮件发送者。在他的作品《电子邮件营销中的恐惧和自我厌恶》中，德拉·奎斯特（Dela Quist）说:现在是合法电子邮件营销人员的时候了。他们愿意屈服于被视为垃圾邮件发送者的后退–不再感受到他们甚至不做的事情。要了解如何最好地使用电子邮件，首先要研究如何实现长期目标。列表增长。吸引新客户，增加实际销售产品和服务的人数。你列表中的其他人越多，看起来就越好。列表保留。这就像灵丹妙药。如果你使用客户获取工具来增加列表，减少数据库中的客户流失，增加留下客户的时间，那么你的初始阶段CPA回报将成倍增长。自动化。自动化接触点，以提供相关及时的内容，保持用户的参与度，识别特殊的生活事件，并提供新的购买用户指南/ vlog /更新。显示忠诚度和激励计划，以防止电子邮件自动化。让你的用户感觉与众不同，让它成为你内心圈子的一部分。有针对性的交流。根据通用产品提供的数据细分。利用可用的一对一营销工具来自定义一对多电子邮件。销售电子邮件太多。每当你有话要说的时候，不要害怕把电子邮件发给基层的每个人。一对一营销的想法实际上是不可能的，因为你不确定我下一步要做什么。假设我想要我看到的东西，但不要假设我不需要其他东西。