如何利用公关传播改善销售

归根结底，每个进入市场团队的人都在从事销售业务。不，我们的标题中可能没有 sales这个词没有直接与潜在客户合作销售，但增加业务的目标可能是整个组织的共同目标。由于流行病的大力推广，我们前面提到了几篇博客文章，销售和营销团队之间的合作比以往任何时候都更加紧密。致力于完全成熟的基于账户的营销计划的需求从未如此迫切，销售和营销必须在同一页面上。那么，为什么营销和销售部门经常处于实体位置呢？……但是办公室相距很远？显然，因为我们还很遥远，我们相距甚远。然而，我们是否仍然坚持很久以前在销售人员和营销人员之间设置的无形障碍？是时候消除这些障碍了。以下是销售代表如何更像一名营销人员来帮助营销的方法。这似乎是最明显的与市场对话，但似乎发生得最少。那是因为这通常是单向的：营销团队适合销售和沟通作为工作过程的一部分，但当你最后一次联系营销人员了解他们可能从事甚至提供的营销活动时，你对口号、电子邮件或其他内容的想法可能会帮助你更好地销售？将其作为工作流的一部分，每周与不同的营销人员进行沟通，了解信息传递和广告系列信息。每个人使用相同语言的次数越多，你的品牌就越有可能成为潜在客户。利用各种互动推向市场。与您的组织相比，您的组织中很少有人（如果有的话）与潜在或现有客户进行更有意义的联系。因此，请确保使用每个单一的交互方式与它们共享每个可用的资源或内容。但是你怎么知道哪些内容最值得分享呢？你知道，因为，嗯，你每周都在和营销部门的成员交谈。正确的？说到，不要低估你的电子邮件签名，一个非常小的（但强大的）数字房地产，这样销售团队就可以利用他们已经在做的事情（向最重要的潜在客户发送电子邮件），并将其转换为ABM，定向广告或只是一般品牌知名度的战略渠道。利用所有可能的渠道促进有意义的互动很重要。电子邮件有所有因素，会影响市场策略(包括独特的意图数据)。因此，在将下一封电子邮件发送到最重要的账户之前，请确保它包含一致的品牌签名，可以很好地代表您的公司，口号可以根据接收电子邮件的人智能更新。不要忽视你的社交媒体的人类互动更好的了。您已经了解到，在与潜在客户和客户的个性化互动中，这种情况应该在。LinkedIn这是一个明显的例子，但不仅仅是冷酷的信息传递者。与潜在客户在自己的社交空间中建立联系并互动。阅读他们的帖子。与他们建立真正的关系，所以一旦他们提供了他们可能需要的产品和服务，就不会显得太虚伪。在与潜在客户建立信任关系后，共享营销部门的抵押品可以为支持和忠诚的未来客户带来更容易的销售。