危机公关公司DEPR如何帮助品牌找到合适的渠道卖家

有时，渠道经理负责寻找将销售其产品的新渠道销售合作伙伴。有时，他们正在寻找能够完成整个销售的独立合作伙伴；有时，他们正在寻找与公司合作完成销售的密切合作伙伴；有时，他们正在寻找合作伙伴来组合和匹配产品或服务。如何缩小搜索范围，找到最适合贵公司的渠道销售合作伙伴？考虑到您的标准在第一部分，我们讨论了如何为公司创建一个非常重要的标准概述。遵循你在第一步写的标准，仔细考虑。贵公司是否需要参与客户服务？市场地位和广告怎么样？你在寻找什么样的合作伙伴？你的伴侣如何获得补偿？通过缩小潜在合作伙伴类型的范围，您可以更容易地找到渠道销售合作伙伴。查看你的标准，找到突出的关键短语。同时查看您的产品集。有没有符合你需求的行业标准词？通过隔离这些关键词和短语，可以为自己提供搜索内容的基础。在搜索中添加卖方、经销商或适当的术语。如果您确实缩小了关键字的范围，潜在的渠道销售合作伙伴将在搜索结果中弹出。在研究阶段，你应该研究公司的其他信息。如果一家公司只给你一些关键短语，并不意味着它将成为一个好的渠道销售合作伙伴。问问自己一些可能导致问题的常见问题。例如，你的任何竞争对手都是通过他们出售的吗？如果是这样，是否会造成利益冲突？他们的首席执行官卷入丑闻，会给你的公司带来坏名声吗？请在决定进一步之前进行一点挖掘。谈判前最好先了解好事、坏事和丑陋。正如我们在第一部分讨论的，您必须遵循所有条件，并审查潜在渠道销售合作伙伴如何坚持下去。他们有与您匹配的产品或服务吗？他们有销售像你这样的产品/服务的经验吗？伙伴关系甚至有意义吗？列出优缺点。如果潜在合作伙伴在审查后仍然看起来合适，那么继续建立业务关系可能是个好主意。联系公司的合适参与者，并试图引导你如何让他们受益，而不是从合作中得到什么。