与现场营销建立公关沟通关系的三个关键点

关于销售和营销的典型差距，已经写了很多文章。尽管销售遭受营销挫折的原因有很多，但它们通常被归结为抱怨：?营销过于关注潜在客户的产生，不足以帮助达成交易。但并非所有的营销方面都如此集中在渠道的顶级目标上。即使你的部门有现场营销，这些活动实际上也只是你销售团队的延伸。现场营销可以帮助你摆脱电子邮件、社交媒体和网络内容的麻烦，以及你的梦想most为目标客户建立亲密关系。无论是参加会议、举办活动还是为潜在客户展示产品，都需要建立现场营销人员，建立成功的关系。为了在有限的时间内促进权利关系，正确的数据给了他们以下三个按钮。1.了解您的目标联系人的现场营销远不止在行业会议上设立赞助商展位。你不能只是袖手旁观，希望你所有的目标账户都来展位，给你联系的机会。任何现场营销人员建立更好关系的第一步际知道与谁建立关系。这是与销售一致的必要条件。花时间交叉引用事件参与者名单和目标客户名单，为现场营销人员建立的任何关系奠定基础。但准备工作不应停止。与现场营销建立关系与目标客户无关，而是与有助于在这些客户中做出决定的个人联系人有关。名称和公司数据都很好。在方程式中添加意图数据将显示更多的联系信息和联系信息，因此您可以更有信心进行现场营销活动。2.创建自定义内容。一旦你知道你想联系这个领域的联系人，你需要想出最好的方法来吸引他们的注意力。长期以来，内容一直是促进销售的关键因素。在现场营销中应用相同的策略可以帮助你对目标客户的联系人留下持久的印象。这就是为什么意图数据对任何现场营销活动的准备阶段都至关重要。意图数据可以让买方之旅中，意图数据可以让您深入了解目标客户。不仅如此，意图数据还提供单个联系人的行为和关注信息。这些观点可以帮助您在事件中创建自定义内容并分发。你对现场营销内容了解得越多，就越容易在活动中建立关系。一般手册可能不会给人留下持久的印象。然而，当您能够就特定的问题进行对话，并为潜在客户提供定制的解决方案时，你就可以为潜在客户提供充分的渠道，他们可以达成交易。3.不可否认的是，第一印象有多重要。这就是为什么你要在现场营销活动的准备阶段投入大量资金。但同样重要的是要认识到你的目标联系人会在活动中与许多不同的人和供应商见面。你不能完全依靠你的第一印象和定制内容来交付结果。无论您是拨打电话还是设置电子邮件培训活动，您都可以使用意图数据为通信添加个性化层。根据他们的特定需求，继续显示您的联系方式将有助于您更有效地与销售保持一致，并提高获胜率。有意进行现场营销，让您有机会弥合部门与销售的差距。然而，如果没有合适的工具和洞察力来建立牢固的关系，对完成交易缺乏关注将继续挫败销售。寻找合适的意向数据提供商将帮助您创建动态目标客户列表，将客户数据与决策联系人联系起来，建立关键潜在客户的完整档案，为现场营销的成功做好准备。