增加B2B销售机会的5项公关策略

不管你的产品有多有用，如果没人知道，就没人会买。因此，获取客户的一个关键部分是让更多的人了解你的产品。在尽可能多的潜在客户面前展示您的产品，并激发兴趣开发您的销售渠道。在开始销售对话之前，您可以捕获电子邮件并限制潜在客户，从而与访客建立持续关系。让我们看看增加B2B一些业务销售机会的策略。1.投资内容营销发布的高质量内容是为了增加B2B最好的商业销售机会之一。将内容营销企业与非用户进行比较时，用户的转化率几乎是非用户的六倍。虽然内容营销需要你投入时间和资源，但吸引更多高质量的潜在客户是一种有效的策略。您可以从为业务创建可靠的内容营销策略开始。为了识别内容的效果，简化内容创建过程，衡量内容策略的进展。2.根据文章添加实时聊天，客户之间的在线聊天使用量显著增加。在您的网站上添加实时聊天的最佳方式是，它允许您为潜在客户提供快速的售前支持。这可以改善客户体验，增加将访问者转化为潜在客户和客户的可能性。现在，向大家推出聊天会话弊大于利。相反，用户更有可能使用实时聊天工具能使用实时聊天工具的用户。例如，如果用户在页面上查看或花费一定的时间，可以邀请您实时聊天。3.根据角色发送个性化电子邮件是将潜在客户转化为客户的最佳方式。根据危机公关公司的一项研究，通过细分个性化电子邮件，销售收入可以增加50%。要发送个性化的电子邮件，您需要根据电子邮件列表的共同兴趣和偏好，更重要的是，买方的角色将电子邮件列表分为不同的组。当您根据角色细分列表时，您可以更好地解决潜在客户业务购买周期相关的特定角色，以更好地解决潜在客户的担忧。这有助于您根据每条线索的用户行为添加超细分列表。例如，您可以根据访问页面、介绍源、地理位置等信息细分电子邮件列表。4.在做出购买决定之前，87%的在线评论会产生更多。B2B为了支持他们的决定，决策者将在网上进行研究。信任是影响客户购买决策的最重要因素也就不足为奇了。如果你想通过赢得客户的信任来增加销售机会，你必须在网上评论产品或服务。一开始要得到诚实的评论并不容易。在这种情况下，你需要邀请有影响力的人或记者免费使用你的产品，以换取诚实的评论。其他通过评论增强信任的方法有：推荐：联系现有客户，获取一些您可以在网站上发布的推荐。案例研究：虽然在您的网站上提供一些建议是建立信任的好方法，但详细的案例研究可以解释您的产品如何帮助新客户解决问题。名人代言：与有影响力的人建立联系，并要求他们在网上认可您的产品。5.监控你的品牌是否被提及。随着品牌的增长，你需要监控在线提及，抓住机会吸引潜在客户。为了获得高质量的品牌提及和新闻报道，你也可能想联系利基市场的记者。了解他们写的内容，并向他们介绍你的商业故事。获得你品牌媒体报道的关键是找到合适的记者，并在合适的时间推销他们。