B2B公关内容战略与开发：应对主要挑战

内容营销策略的制定和实施仍然是我们合作组织面临的主要营销挑战之一。在正确的时间向正确的人提供正确的营销内容，虽然说起来容易做起来难，但是可以做到，不用费心。当被问及为什么他们认为他们的组织不打算在12个月内制定内容营销策略时，营销人员列出了几个原因，其中大部分是因为团队太少，缺乏时间来解决内容营销和内容营销。这听起来熟悉你吗？在此之前，我们简化了内容策略的输出，因为它可以在正确的时间为正确的人提供正确的内容。因此，在购买者的旅程中考虑内容策略是非常重要的。为了提供有用的参考，请考虑买方旅程的以下阶段，以及个人在每个阶段可能期望的不同类型的内容：我们没有足够的带宽来创建所需的内容量，生成足够的内容来覆盖买方旅程的每个阶段可能会感到不知所措。需要特别注意的是，并非所有内容都需要从头开始创建。为了满足不同的需求，好的内容可以重新分配用途，重新包装成新的内容。例如，查看此博客文章。我们更广泛的营销策略电子书重新定义了它的用途，以帮助那些专门寻找解决内容营销挑战的人。发布它不需要产生新的内容。利用外部专业知识补充内容创建。我们与许多组织合作。通常，它涉及到与一个或多个主题专家合作，以获得他们对一系列主题的独特见解，然后我们将这些信息整理成更完整的叙述来发布。需要其他支持吗？查看这五种方法来帮助您处理内容开发。某些内容(如博客文章、功能/优势表、案例研究)应取消使用，这意味着您可以查看任何联系方式或其他内容。其他有价值的内容（如白皮书、电子书、报告）应受到限制，以便您（至少）捕获电子邮件地址，以便您可以开始建立潜在的对话。如果内容对个人真的很有价值，他们就不介意分享一小部分来换取。在共享的基础上，有效的内容分发遵循周到明确的目标计划。为解决新闻传递的关键方面和各个角色的需求，创建营销日历。尽量使用1:1营销，这样个人就可以确定他们想接受什么类型的内容以及何时接受。营销自动化也可以提供帮助。总之，你的目标是与潜在客户和客户持续对话。这可以通过连续的内容发布（如博客文章、您的资源区域的新资产和网站更新）、定制的电子邮件通信、社交媒体参与以及您的潜在客户和客户经常访问的其他网站上的内容介绍的组合来实现。