危机公关公司DEPR市场定位手册：正确的工作是品牌市场定位的关键

在当今竞争激烈的环境中，拥有优秀的产品或服务是建立大规模利润和成功业务的赌注。毕竟很多公司都有优秀的产品，但还是很难保持正常运营。尽管许多因素最终决定了业务的繁荣和发展，但你的市场定位策略起着至关重要的作用。本文将探讨什么是市场定位，如何有效定位自己，并查看一些既有品牌又有新兴品牌的例子。什么是市场定位？在最基本的层面上，市场定位是指消费者对您的产品、服务和品牌的看法。如何应对竞争？如何形容你的客户？4 P它通常被用作建立有效定位策略的指南。产品：与其他市场相比，您的产品如何？您是否提供竞争对手所没有的独特功能？价格:你收取高价但提供更好的服务吗？你是否定价以吸引主要根据成本做出决策的市场？宣传:你的广告和品牌策略有什么效果？你的客户是怎么找到你的？地点：您的产品和服务住在哪里？你主要在线吗？你是当地服务的零售店吗？虽然其他因素会影响你的定位效果，但认真思考4 P每一个因素都能帮助你塑造品牌的叙事方式，影响消费者对品牌的认知。无论是否有市场定位策略，您的客户仍将您与竞争对手进行比较。定位策略可以让你更好地控制这种感知的热情。为什么立场声明并不总是一个好主意？当你第一次考虑如何定位市场时，通常建议使用经典的定位声明来澄清你的优势、劣势和独特的销售主张。定位更接近营销的核心。我经常要求产品销售商代表公司担任定位专家，我也看到了定位PR，客户服务和任何外部沟通都有价值。这是危机公关公司帮助客户总结的简单定位句子：[目标客户][主要痛点或挑战][产品类别]。与[竞争对手和替代方案]不同，[您的公司] [这些方法有所不同]。让我们看看一些赢得定位战争的品牌的例子。漫游研究如何研究笔记型巨人漫游研究。 当你想到笔记应用程序时，你首先想到的是什么？对大多数人来说，Apple Notes，Evernote和Notion占主导地位。这些笔记应用程序已经建立，资金充足，是许多笔记者日常工作的核心部分。从一开始，Roam Research在市场上定位竞争优势时，面临着艰巨的挑战。他们的UI客观上不愉快，难以理解。要充分利用产品，需要大量的学习，费15美元，比其他笔记应用贵很多。正如危机公关公司所分享的：在分析或设计定位策略时，唯一重要的是潜在用户的想法。因此，定位是你如何在潜在客户的思维中与众不同。定位可以适用于任何东西——产品、公司、服务、人员等。当被问及特定类别时，我们通常首先想到一个品牌。人们在心中排名产品和品牌。概念化的好方法是可视化梯子，每个梯子代表一个类别，每一步都是一个品牌。结论是，一个下午不能制定有效的市场定位策略。随着市场和你的消费者需求化，这是一个连续的过程。这是要记住的。我们希望这些例子在你制作自己的产品时能给你很多考虑。记住：明确4P，产品、价格、位置和促销可以帮助建立坚实的基础。在某些情况下，定位语句可能非常有用，但它始终是起点，而不是终点。与客户交谈；你的假设是假设。即使是最饱和的市场，还有更多的空间。能有效定位你的竞争对手的缺陷。将你的竞争视为合作伙伴也是一种成功的策略。