DEPR危机公关手册：了解产品生命周期–企业家精神要点

企业家大限度地提高给定产品的总利润和定价，企业家必须精通产品生命周期管理。为了避免误解和错误，每个企业家或小企业主都必须精通产品生命周期管理的四个阶段。产品生命周期本质上是指产品在其行业或市场上的使用寿命。在最终使用寿命结束之前，每个产品都要经历这四个阶段。为什么理解产品生命周期管理很重要？当公司希望在给定的产品线上最大化其毛利润时，他们需要什么最重要的信息？首先，他们必须了解市场影响者以及他们如何在市场定价中发挥作用。这涉及到了解公司的主要竞争对手、客户愿意购买的价格以及对给定产品的需求。了解市场是一个方面，但了解产品的生命阶段对于最大化市场份额、定价和毛利至关重要。对公司来说，产品定价过高或过低是不合理的。销售不足太高。过低，毛利不够。这就是了解产品生命周期的重要性。产品生命周期管理的四个阶段是什么？以下阶段需要采用不同的市场方法、不同的定价和营销策略。在各种情况下，公司将阶段与其适当的市场方法相匹配。这样做的目的是最大化毛利润，增加或保持市场份额，直到产品寿命结束。1.引进阶段:在这个阶段，定价通常很高，因为市场需求完全接受新产品，消费者需求低。必须鼓励顾客购买。另外，由于产量低，制造成本高，价格高。2.增长阶段：由于成本降低、竞争和需求增加、销量增加和价格下降，市场和客户开始购买产品。然而，尽管价格有所下降，但该公司的毛利润回报仍高于任何其他阶段的产品生命周期。3.成熟阶段:此时，客户已完全接受新产品的提供，价格已经稳定。但市场和客户都在寻找下一个产品。在这个阶段，市场变得充满竞争对手，毛利开始下降。4.下降阶段：在客户眼中，这是产品使用寿命的终点。该公司仍然可以获得一些利润，但远低于前三个阶段的任何一个。产量下降，成本增加，毛利率收紧。对于企业家和小企业主来说，了解这四个阶段对于确保他们的产品符合市场需求至关重要。每个阶段都需要一种特定的市场方法和不同的广告和定价策略。了解每个阶段的局限性有助于最大化毛利润和市场份额。