危机公关公司DEPR教您关于B2B几件营销事

企业在背心附近打牌。你试过让客户给你推荐书吗？嗯，你知道我的意思。我曾经让客户说:没办法，你是我的秘密武器。我不希望我的竞争对手知道它有多好。特别烦人的是，推荐是B2B最强大的营销工具之一。它们降低了买方的风险。他们提供社会证明。理论上，商人想互相帮助，所以你认为推荐信应该很容易得到。但事实并非如此。因为买家想把自己的好东西留给自己。电子邮件是他们最好的勘探工具。假如没有。我刚刚打电话给班加罗尔的一位数据科学家，他抱怨他是如何挖掘高价值的潜在客户的。他的客户给他们发了一封没有结果的电子邮件，然后责怪他。可怜的家伙。正如我之前所说，我认为电子邮件让我们变得愚蠢。太便宜了 所以我们变得懒惰。在B2B在这样复杂的环境中，你必须意识到买家的购买方式。他们在线研究。与同龄人交谈。他们参加了会议。他们制定了入围名单。我们需要到达他们的位置，而不是从他们的收件箱里和陌生人交谈。B2B营销人员仍然回避数据责任。这让我不寒而栗。我不是最讨厌的营销人员，但我发现B2B数据的力量是无限的魅力和结果来源。还有哪些地方需要大量的买家和影响者参与决策过程？人们的头衔和职位在哪里不断变化？因此，当营销人员放弃对公司数据策略的所有权，并感到与数据卫生需求有关时，我会生气。我最近大声疾呼，所以我应该闭嘴。但我无能为力。需要重复。