sem什么？如何做搜索引擎营销？

现在我的职业是战略产品经理，具体方向是搜索推荐。今天我们来谈谈搜索。说到搜索，到目前为止，搜索引擎仍然是无数网站、产品和业务的主要流量来源，也是流量转化率高的场景。例如，典型的电子商务搜索可以高达10%，甚至有些类别会更高。所以很多营销都是围绕搜索进行的，包括SEM。 全称搜索引擎营销Search Engine Marketing ，我们通常称之为SEM”。简单地说，搜索引擎营销是基于搜索引擎的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将信息传递给目标用户。一般SEM自然排名和竞价排名有两种。 对于自然排名，目前大多数方法都是通过优化网站title，keywords以及description尽可能全面地包含关键字，以改善用户搜索query命中率，让自己的网站在排名中获得更高的权重。 但现在大家都对了SEO最大的误解之一是，只要你这样做了SEO，网站的流量会直线上升，还是想多了。从目前的整个搜索生态来看，特别是在流量获取成本高的情况下，每个家庭都开始支持自己的内容。例如，在百度引擎的搜索结果中，近三分之一的内容是百度自己的内容、百度图书馆、百度问答、百度知道、百家号等。因此，搜索越来越难依靠自然排名来提高主要搜索引擎的流量获取能力。 所以对于SEO，一定要做，但要降低预期，做好打持久战的准备。一般来说，从头开始SEO网站流量增加，平均周期需要一年半左右，不同的网站需要不同的时间，不能一概而论。 获得自然流量越来越困难，竞价排名随之而来。 竞价排名，就是从搜索引擎商那里买广告，说白了就是用钱买流量。一般来说，谁的广告排名在根据广告商的出价来确定的。当然，目前也会结合用户的喜好。 根据百科全书的定义：竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。投资少可以给企业带来大量潜在客户，有效提高销售和品牌知名度。重点：少量投资。是真的少量吗？ 2018年有2家企业投100亿的企业有2家，17家，总规模接近8000亿。这叫小吗？ 如果不相信，我们来看看中国最大的搜索引擎广告商百度的广告营业收入。根据百度公布的2018年第四季度和全年未经审计的财务报告。数据显示，百度本季度收入272亿元，同比增长22%；净利润21亿元，去年同期净利润41.59亿元。2018年总收入同比增长28%1023亿元，总利润276亿元，比2017年增长51%。 百度广告收入的主要来源是搜索引擎，因此竞价排名已成为主要企业搜索营销的首要任务，也是主要营销人员KPI所在。 然而，大多数营销人员都犯了错误。这种错误并不意味着他们不应该投资预算来进行竞价排名，而是说钱没有用词。 是的，是词。做过竞价排名的学生都知道，一般来说，所谓的竞价排名要么是其他竞价，要么是用户搜索的关键词竞价。但结果，我们经常成为其他企业选择的关键词竞价。 什么意思？比如苹果的iPhone新产品发布会刚刚结束，苹果产品相关广告商必须开始竞争iphone11这个关键词，但是，如果全国上百家广告都在买这个关键词，最后大家都会互相竞争，最后把这个关键词的价格提高到很高的水平，成本就会上升。 但让我们来看看用户的真实搜索，除了iphone用户没有其他词汇搜索吗？我特意查了一下我特意查了一下iphone搜索索引11价格： 新闻发布会后也飙升到2万多。如果不买这个关键词，可能会损失很多流量。 以上是一个简单的例子，实际情况比这个悲观得多。做SEO，大多数营销人员专注于主流词汇，一些看似不那么主流但经常被用户搜索的脚踏实地的词汇被忽略了。例如，车票相关的生意，肯定会买火车票、机票、机票、汽车票等词汇，但普通用户经常搜索类似的从北京到上海，但投资不多。 无论是做SEO，还是SEM，营销人员要明确，你的目标是提升转型，提升GMV，无论是转化还是转化GMV，它的贡献者都是用户，所以基本的方法是在满足用户需求的前提下做SEO/M。用户关心什么？用户在搜索什么？在投入广告预算之前，每个网络营销人员都必须做作业。找出用户在搜索哪些关键词，然后对症下药，让广告商最大限度地发挥广告效用。 我不知道你在做什么SEM路上想说什么？欢迎交流