如何创造公关营销的魔力

根据研究，与错位团队相比，销售和营销团队一致的企业可以实现208%的营销收入增长。协作似乎总是比分散的团队工作取得更好的成绩。当营销、销售和客户支持都朝着共同的成功指标努力时，由此产生的协同作用可以产生巨大的回报。收入不仅限于团队，营销专业也可以合作提高整体效果。这类团队必须共同工作，产生需求的最佳例子可能是内容的开发和分发。什么是需求生成和内容营销？什么是内容营销？危机公关公司将内容营销定义为一种营销技术，旨在创造和分发有价值、相关、一致的内容，以吸引和获得明确定义的受众，旨在促进有利可图的客户行动。”有什么不同？需求产生不仅是一种策略，也是一种涉及多种战术和方法全面、全渠道的营销方法。内容营销就是这样一个子集。需要营销人员利用内容营销来吸引合适的潜在客户，培养潜在客户，达成交易，增加现有客户的销售。这两个概念之间的区别在于，整体的需求生成策略需要进行许多并非严格按内容营销的附加活动，例如线索处理，培育和评分，事件营销，活动报告和计划优化等。有效的需求生成策略还可以扩展内容营销，包括非严格入站、数字化或基于许可的内容类型和分发模式。需求营销人员可以联合组织付费内容指向潜在客户，或者通过直接邮件宣传现场活动。结合内容营销等需求生成方法使用内容支持其他需求生成活动可以创建全渠道需求营销协同效应：通过有针对性的内容扩大受众：投资于最佳内容联合组织合作伙伴关系，确保优化每次点击成本，确保合适的受众获得您的内容。重用内容：研究报告可重用于不同专业或行业的买方角色。通过将内容重新分配到不同的渠道，您可以最大限度地发挥每个内容的影响。重新定位潜在客户：在线研讨会、案例研究和白皮书是渠道中途潜在客户的强大选择。在正确的时间和内容上重新定位正确的潜在客户，使他们能够参与并加强潜在客户的培训。整合面对面意见：营销人员应与成功的销售专家和客户密切合作，从面对面的潜在客户互动中获得意见，从360度了解目标客户。利用这些观点为潜在客户创造更好、更有针对性的内容。精确细分：与其直接将电子邮件发送到整个行业清单，不如转向更准确的内容分发。个性化的印刷案例研究或活动邀请仅通过直接邮件发送给潜在客户，他们将直接从内容中受益。支持销售成功：销售团队希望使用您的内容，但他们可能需要帮助来了解在渠道的每个阶段，潜在客户的最佳选择是哪些。营销需要使销售人员更容易访问内容，并使用销售支持工具或其他有用的技术来确定在销售周期的特定阶段应用于哪些潜在客户。扩大你的整个渠道结果，虽然没有高质量的内容无法生成需求，但从技术上讲，内容营销可以在不涉及需求生成的其他方面进行。当你将这些方面结合起来，让它们一起工作时，它可以大大提高你生产的各种内容资产的投资回报。