如何规划您的公关营销策略？

如果您只在整个营销自动化系统中运行 1-2 你可以停止阅读营销活动，这不适合你。但是，如果您为您的组织开展了数十到数百个活动——请继续阅读！你认为你的营销活动是一个巨大的交通拥堵吗？你的客户和潜在客户如何在不知所措的情况下进出你的广告系列？如何在正确的时间向正确的受众发送正确的信息？多年来，这些问题一直困扰着营销自动化用户，主要是因为没有技术平台可以为您的营销活动生态系统提供真实单一的视图。虽然我们仍在等待一个平台向我们展示我们的活动生态系统以及潜在客户如何流入和流出，但我们可以通过我们的计划和活动战略地制定一个总体计划来控制客户体验。第 1 步骤:在我与营销人员合作的这些年里，我从未遇到过没有足够工作要做的营销人员——为什么？目标太多，无法实现。这一步是从业务和营销的角度优先考虑你的目标。专注于真正重要的事情有助于引导你建立主要参与结构的基础。第 2 步骤：根据角色和购买阶段确定程序目标可以帮助您集中注意力，但我们知道真正的营销活动来自于以客户为中心的成功。你的广告系列应该由你定义的买家角色和他们的购买之旅驱动。你的角色在购买旅程的每个阶段都在做什么？他们参与了每一步吗？我们有一个网格练习，可以帮助您与潜在客户和客户保持核心营销活动的一致性。在这一步中，你会列出大量的广告系列，不要让你不知所措！第 3 步骤：每个竞选生态系统都需要运行计划来确定运行计划。这些是用于运营目的的活动集，如确保双重选择加入，欢迎刚刚进入您的数据库并获得潜在客户偏好的潜在客户。您可能还有一些发现活动来帮助识别潜在客户的角色和购买阶段。如果没有这些信息，你的潜在客户可能会丢失或发送与他们没有共鸣的信息。通过设定你对与潜在客户互动的期望，以正确的方式发展你的数字关系。第 4 步骤:到目前为止，您可能已经确定了大量的广告系列，以确定所有活动和优先级。我的客户已经确定了 200 多个！在这个阶段，我们将通过排名活动的可行性和业务影响来删除这个列表。您可能有一个非常容易开发的广告系列，但根据您的既定目标，几乎没有业务影响。你可能还有一个活动可以解决你最棘手的目标，但开发内容可能需要几个月的时间。这一步可能感觉像是激烈的谈判，但请记住，所有这些活动最终都会创建。你只是在确定第一阶段建造哪一个。第 5 步骤：创建信息并确定每个活动的内容。为了与我们以客户为中心的口号一致，我们开始在这个阶段向每个活动传递信息。为了真正以客户为中心，新闻地图的每一次接触都应该包含三个要素。首先，这应该是客户所说的痛点——深入他们的头脑！二是你的组织对这种痛苦的反应，你的主要信息。最后，你需要为你提供的每一条信息提供证据支持。为了吸引通常以内容营销作品的形式出现，以吸引客户并与客户建立信任。在购买过程中开发的内容将尽快吸引您的客户。第 6 步骤：我们可能会熟悉创建活动开发日历的最后一步。营销活动日历对营销人员来说并不新鲜。然而，新鲜的是你如何看待它们。开发和优化活动需要哪些步骤？你如何估计发展，使你是现实的，你可以实现你既定的目标？步骤 1 和 4 战略规划和优先事项将帮助您制定日历。在第 5 步骤中，您确定了营销活动所需的所有内容，这将帮助您确定哪些营销活动需要更长的开发时间，哪些营销活动已经准备好了。请记住，您的主要参与架构是一个将随着时间的推移而构建的活动系统。常青活动可能需要一两年时间才能安装主参与架构。