公关内容整合潜在客户的培养策略

我最近在LinkedIn在当前气候下，内容联合组织等CPL该计划的潜在优势可能是失去的贸易展览和其他事件的理想替代品，这确实是与市场保持互动的有效方式。许多买家处于低谷。然而，尽管它以产生保证线索而闻名，但联合内容组织并不能解决所有问题。事实上，与大多数需求渠道相比，联合内容产生的销售线索可能会吸引早期阶段。购买周期。事实上，公司在内容联合组织中看到的许多成功都与潜在客户产生后发生的事情有关，即如何响应、培养和最终转型潜在客户。当公司从其内容联合计划中获得最佳回报时，一些最佳实践通常是常见因素：设定适当的期望。如果你的平均销售周期是6个月，不要指望内容联合会在几天内神奇地转化为商机。联合内容组织可以生成合格的销售线索——其中大部分与内容类型有关（请参阅以下内容）——但大多数销售线索更有可能在准备与销售合作之前接受更多的教育和培训。质量含量=质量线索。内容质量正确CPL计划的最终成功影响很大。摘要可以使任何内容资产听起来不错，但下载资产的人是否最终参与销售与提供真正的价值信息（将你的品牌定位为可靠的资源）有更多的关系。通过发布包含主题和形式因素(电子书、网络研讨会、第三方报告)的各种资产，最大限度地降低风险。如有必要，你总能换出内容。请记住，思想领导的内容通常会吸引更多的潜在客户，但潜在客户的转型速度会减慢。MOFU和BOFU内容(如案例研究和分析报告)会导致下载量减少和销售线索减少，但通常来自购买周期的前景。立即将导线放入培养物中。简而言之，如果在最初下载之外没有明确的意图或参与迹象，内容联合销售线索就无法销售。我们为客户运营的最成功CPL该程序将新的潜在客户集中在结构化和专门构建的潜在客户培训计划中，包括：1）确保所有潜在客户及时、系统地响应，2）识别这些潜在客户（通过额外的行动或数据），值得销售跟踪。设置适当的销售跟踪阈值。毫无疑问，内容联合计划的潜在客户对某个主题(他们下载的内容资产主题)而不是你的产品感兴趣。因此，到目前为止，即使是由BDR团队的行动很少足以保证销售跟进。为避免失望，应利用线索得分、额外参与、第三方意图或以上所有因素的组合等因素，为后续活动设定适当的最低阈值。同样，随着时间的推移，更多内容联合线索的公司也会以非常有目的、特殊的方式与这些线索互动。作为一名营销人员，请考虑它SalesLoft在销售支持平台中开发特定的后续电子邮件节奏，在收到报警后可按需触发。后续行动会有更多的背景，对其更有效。