危机公关传播策略：如何制定代理内容营销策略

在过去的十年里，内容营销已经成为社会销售和入口销售线索生成计划的有效驱动力。虽然在很大程度上被宣传为吸引进站商机的一种方式，但广告和公关公司制定一致的内容营销计划还有另一个更内容营销计划。让我们今天谈谈。归根结底，所有潜在客户的生成程序都是由内容驱动的。无论是电子邮件、白皮书、博客文章、播客还是销售演示，有价值的内容都是任何成功代理商社交销售或销售线索生成程序的核心。与所有其他垂直行业一样，潜在的广告和公关代理客户也可以通过免费提供的数字内容进行自我教育。考虑到专门用于营销策略和策略的在线内容，我敢说代理商的前景甚至比普通熊更容易教育自己。因此，如果你做得好，你的内容将通过从你的网站下载一些内容或订阅博客文章，通过电子邮件接收新闻通讯或代理来吸引这些看不见的潜在客户，以显示他们的身份。作为数字潜在客户生成工具，传统的内容营销价值方程没有错。然而，内容营销也可能在您机构的新业务计划中发挥更重要的作用。虽然推荐作为潜在客户的来源是事实，但我在《无形销售》一书中说了很多，但今天的自我教育前景越来越转向数字世界，研究机构在与任何机构交谈之前都做出了就业决定。但同样的潜在客户在选择研究机构时，也会继续向朋友和同事寻求建议和意见。这些介绍继续在每个广告代理商的业务发展计划中发挥重要作用。说实话，它永远不会改变。在不认识你的潜在客户中，值得信赖的朋友或同事的语言可以提高你代理商的声誉。因此，问题变成了如何让潜在客户的朋友和同事更容易成为代理机构的社会代理人？当你的代理机构通过通信、网络研讨会、白皮书或电子书在你的网站上发布内容时，你正在有效地建立声誉。以前的声誉。随着这种声誉的增长，它应该转化为邀请著名的数字媒体（也许是传统媒体）写信，并在广播、广播、电视或顶峰接受采访，主题是相关和重要的行业会议。借助每一个内容，您的代理商都在为您公司的专业知识创建社交证书，这应该是您核心社交媒体策略的一部分。正是这种社会证据，其他人(你的销售前景的朋友和同事)可以参考支持他们对你专业知识的看法。这就是内容营销计划的真正价值所在。建立第三方的最大好处之一是证明你的专业知识，这可以让你的社会代理有能力推荐你的中介公司。你最强大的盟友，也许是最尊重你的人，也许是前同事，客户，亲密的朋友和超级粉丝。当这些人转到你的代理商可以为他们工作的公司时，他们有机会向你和你的公司推荐新的商机。但这种转介带来了风险。因为在没有第三方社交证明的情况下，你的社交代理可以假设你的社交代理只是出于对你的友谊、过去的工作关系或超级狂热者的尊重。如果质疑你的社会代理人的动机，它会有效地损害转介，并可能损害转介。想一想。推荐背后的潜在动机是推荐营销的核心和力量。如果你能轻松确认推荐代理的质量，你会立即对雇佣推荐代理的想法更加开放。然而，如果你做不到这一点，你不仅会怀疑社会代理人推荐上述推荐的动机，还会开始惩罚潜在代理人（在你的脑海中）。这就是社交证明如何帮助你最好的社交代理更有效地出售你的代理。授予你的社会代理人推荐你的代理人的权限是战略内容营销计划中最大的秘密武器。