DEPR通过真实的案例研究，教你激发你未来的客户

案例研究是将潜在客户推向未来客户的有效工具。考虑从餐厅订购。Yelp为有兴趣选择下一餐最好最差的顾客建立完整的业务。如果人们想检查20美元的鸡蛋是否值得，你最好相信你未来的客户希望在与你建立伙伴关系时得到同样的保证。案例研究最基本的内容为优秀的现有客户提供了一些背景信息，详细介绍了贵公司的优秀工作，然后取得了显著的成果。这样的结果并不一定要解决世界饥饿问题或消除客户遇到的每一个问题，但对某人来说，这样的想法应该足够好：嘿，这些人知道他们在做什么！通常，你网站上的图像都强调这些重要信息。有的公司甚至更加努力，选择视频推荐！无论你选择展示案例研究，你都必须记住，你的目标不是提醒每个人你很棒。告诉客户你知道他们的问题，并有独特的资格解决这些问题。让我们逐步介绍创建启发性案例研究时要记住的注意事项。没有通用的解决方案来理解痛点，所以让你的客户知道你理解他们的具体痛点是非常重要的。如果你在自己的行业占有一席之地，那就太好了！关于利基市场的案例研究确实在提高你的声誉方面产生了奇迹。如果你没有特殊的业务，你必须以另一种方式确定具体的目标：通过发现问题。不要只说你需要更多的潜在客户。相反，请退后一步，寻找真正的问题。结果是缺乏线索，所以你需要写实际问题。请记住，你正试图证明你的专业知识。因此，这些说明这些特定的痛点将表明你已经掌握了解决客户甚至可能没有意识到问题的专业技能！建立您的USP独特的卖点（USP）让你的客户回头客。这完全由你控制。毫无疑问，您的公司提供了广泛的服务，但它正在定义您的案例研究USP当时，你应该确保你注意USP匹配第一步确定的痛点。以下是USP你比竞争对手快吗？你提供更便宜的价格吗？实现你提供的东西特别困难？你的员工有可衡量的例子吗？您的产品是否达到了可衡量的结果？考虑你的客户，然后试着找能打动他们的客户。这是每个人在案例研究中都在寻找的！这通常是为了获取从社交媒体上共享放广告中提取的统计信息。每个客户在使用您的服务或产品后都会问问题：我的投资回报是多少？选择可测结果。无论是数字广告的印象还是事件的人流，只要确保你有足够的数字向你未来的客户展示，如果他们与你合作，他们会得到什么。你选择的结果甚至可能不是最高或最好的。在内部，你的团队可能会认为，最关注广告是衡量成功的最好方法，但你需要深入到客户的心中。他们在乎吗？这和他们的痛点有关吗？正如你所看到的，案例研究中有很多工作要做，但请相信我们的辛勤工作会有回报。试着把这三个思考点记入一个，然后亲自观察结果！