如何帮助您与客户建立联系？

我们生活在一个后传统的销售世界。潜在客户希望收到个性化的内容。网上杂音和内容太多，人们可以过滤掉所有不重要的内容。个性化的内容可以确保新闻与读者有关，从而帮助新闻脱颖而出。这使我们作为销售人员的角色更具挑战性。但是挑战性很好。喜欢感恩节后锻炼。我们都知道这很重要。我们可能不想这样做，但从长远来看，这对我们更好。正确的？！？进入对话营销。为了以更有效的方式与潜在客户建立联系，营销和销售团队需要与潜在客户沟通，比如与真实的人交谈——保持对话而不是销售，不要使用观众可能不理解的行业评论。为了实现这一目标，您可以使用营销自动化软件来个性化内容设置。在潜在客户准备参与时，智能内容和自动化功能可以帮助您确定目标。什么是个性化，为什么重要？与观众沟通时，至少要三层个性化。首先包括容易获得的基本信息。使用最少的营销自动化功能，您可以在电子邮件的主题和问候中包含某人的姓名。您可以操作大量的联系人，看起来就像您直接输入联系人的姓名一样。销售人员可以使用这些信息来提供价值。例如，如果你知道有人下载了关于如何发展买家角色的电子书，你可以跟进并提供其他反馈或资源来帮助他们学习。如果你用表格填充，让潜在客户分享他或她正在处理的挑战，你可以成为潜在客户的资源。参考你所拥有的信息，让潜在客户知道你对他们的挑战有解决办法。您可以通过社交媒体与潜在客户建立联系。在你通过电子邮件联系之前，关注和与潜在客户互动可以通过欢迎的方式吸引你。然后，当你发送电子邮件时，你可以引用你看到的一些活动，比如他们参加的会议。时间使你的宣传最有效，你需要在适当的时间进行宣传。使用潜在客户评分，您可以确定潜在客户最能接受您的服务时间。也许是在他们下载特定内容或观看网络研讨会后。这个过程对每个企业都会有所不同。实施这些做法将为您提供可用的数据，随着时间的推移，您可以在正确的流程和时间表上测试和磨练您的业务。在正确的时间伸出援助之手对建立信任和增进与潜在客户的关系至关重要。否则，你只是一个人试图关闭噪音来源，让它在超级忙碌的世界里发挥最大的生产力。对话营销是一种增值营销。当人们沉浸在某个行业时，他们会反思行业的发言权。他们可以使用只有其他业内人士知道的首字母缩写词和语言。这是接触潜在客户的障碍。许多潜在客户对行业术语了解不多，在使用首字母缩略词时会很快丢失或调整。他们可能不会告诉你他们不知道你在说什么。他们只会在你打电话时停止阅读你的信息或退房。与新朋友建立联系时，使用对话营销非常重要。要采用对话营销方专业知识水平有客户的专业知识水平有基本的了解。你不想假设每个人都知道或不知道标准行业术语。协调营销和销售营销和销售在与客户和潜在客户(如人类)交谈中发挥着重要作用。营销传播抵押品需要与销售人员的对话方式保持一致，让潜在客户和客户体验到统一的品牌。