虚拟销售的公关传播模式、关键技能

业务今年发生了变化。各方面都经历了一种适应形式，但除了依赖销售等人际互动之外，没有别的了。销售人员必须仔细研究他们习惯的公式，并为建立关系和吸引潜在客户创造新的方法。做好准备。设置已更改。你不再需要在他们的办公室开会或共度一天的午餐。现在，你有30分钟的缩放时间，比以往任何时候都有更多的注意力和更短的注意力跨度。这意味着你需要比以前更有条理和准备。例如，如果你是第一次见到某人，你可以设置视频会议并分享视觉效果，感觉就像一个面对面的演示。参加前请确保您对平台有很好的了解，以免在会议开始时打架h。无论你采用什么样的会议形式，你都应该考虑的另一个技巧是提前发送笔记，并要求对方准备一些东西，以便在短时间内获得最大的收入。使其个性化。 虚拟建立关系并不容易，但最好的公式是真实性。为了确保这种情况发生，请在每次会议开始时缓冲5到10分钟，以谈论除业务以外的任何事情。所有这些都是公平的游戏，从人们的地位到他们在流行中的行为，再到你在后台看到的东西。这更自然地发生在面对面的会议上–事实上，你需要更积极地准备会议。切记不要加快个人进步。最好花点时间在视频上互相了解，然后跟进电子邮件或视频信息来描述你的产品，而不是跳过个人事务。这是我们三月以来看到的销售人员最常见的错误。始终带来价值。 你所有的时间都花在准备和了解潜在买家上，只有在每次互动中创造价值时才有效。可采取多种形式。它可以是信息、教育、娱乐或其他货币，比如你最近阅读的与你的业务相关的文章，以及你可以用来查看你的产品联系其他类似的客户ROI计算器，等等。在正确的时间正确内容很重要。每个接触点都必须有明确的目的，你提供的方法必须正确。如果你想分享你为会议设定的议程，电子邮件是有效的。虽然基本知识仍然取决于你的销售方式（准备好，专注于关系，创造价值），但在建立关系和高价值交付之间取得平衡是非常重要的。我们的建议是视觉效果的两倍，以两倍或三倍的节奏呈现，并且有吸引力，让对方有一半的时间说话。这些宝贵的销售经验几乎可以帮助你现在和未来，因为我们最终将进入一个新的环境，并可能在未来几年成为虚拟和虚拟的结合。